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　　宋老师和武桐桐分享了职业赛场在台前幕后的感人故事，非常令球迷感动。我们也给兰蔻打造了很多的场景化设置，通过新浪新闻的宣传和微博的力量，在活动过程中收获了过亿级别的参与量。在这个过程中不仅拉近了和球迷的关系，让国家队更接地气，更走进球迷，同时强化了兰蔻和中国女篮合作的标签和印象。这个当然是全新的尝试和突破，也得到了新浪整体的认可，现在我们也跟新浪合作了更多的内容产品，希望能帮更多的品牌做好体育营销，不光光是体育赞助。

　　李媛：九号公司还是很谦逊地在做电竞营销的事情。从2022年开始轻量切入电竞营销，2024年是我们非常重要升级的一年。除了与王者荣耀职业联赛头部俱乐部AG超玩会长达三年的合作之外，也和李宁旗下的电子竞技俱乐部LNG开展了冠名合作，达成“LNG电子竞技俱乐部冠名赞助合作伙伴”关系。大家在任何英雄联盟的职业比赛或社交媒体中，只要看到LNG就能看到九号。这是我们今年两大游戏生态上的投入，一个是王者荣耀，一个是英雄联盟。

　　本质上来讲，无论是从竞技精神，与用户深度的情感连接，还是商业化目标来讲，我们认为电竞营销本质是体育营销，所以我今天会坐在这里跟大家分享一些我们做过的电竞营销。我们目前全力投入电竞俱乐部，也会经历俱乐部成绩的起伏，它有夺冠的时刻，有打得不好、背负舆论压力的时刻。如果说可能满意的点，我们长期合作的AG超玩会今年拿到了2024年王者荣耀职业联赛KPL夏季赛冠军，刚刚在上个月也拿到了KPL年度总决赛的冠军，九号也通过长期陪伴的方式见证了AG超玩会是一支冠军战队。

　　李媛：我可以很坦诚地跟大家分享，我们第一年做项目复盘和年度复盘的时候，还是打了个问号。三年前，杭亚的中国电竞首金还没有发生，也还没有今年奥组委计划在沙特落地电竞奥运会的事情，3年前电竞是仍被很多人打问号的领域。但随着这一两年电竞体育化的趋势，随着受到大众认可，让更多人开始扭转印象。我们做了很多尝试，让电竞营销的资源怎么从不同角度赋能品牌、赋能线下用户的活动、赋能电商资源、赋能全国经销商门店、用户社群等，我们有非常多的维度可以把资源拆解到公司内部不同的部门来用。

　　李媛：我可以举一个例子，我们每年在经销商门店落地“九号王者争霸赛”，这是连续3年做的自办赛IP，我们把喜欢打王者荣耀的玩家和选手粉丝招募在一起，在总决赛的舞台上可以跟职业明星选手对决，在与这个领域里的顶级选手真实的对抗中感受电竞的精神和魅力。我们的经销商伙伴们也亲眼见到了完全超预期数量的选手粉丝和玩家聚集在门店，整个现场的轰动氛围完全超预期，我相信类似这样的案例会逐渐加强公司和合作伙伴对我们做电竞营销的投入信心。

　　2024年，其实说实话，我个人不太认同体育营销上有大年或小年的说法。如果你把体育看成企业或社会繁荣比较重要的一环，就没有体育大年和小年之分。只是品牌想不想做，怎么做更好。品牌为什么会赞助体育？从篮球来讲，我们跟客户沟通的时候也会提到，篮球作为中国第一大运动，有接近2亿的篮球爱好者，包括国家政策推动三大球的高速发展及振兴，今年首次召开全国青少年三大球运动会，包括还有新奥运周期启用年轻一代运动员。对于品牌来讲，他们需要考虑政策的推动，人群的关注，市场的繁荣，以此来决定做这个赛道或选择这个体育产业。所以我们经常说，没有体育大年和小年，只是品牌要怎么做得更好。

　　回到电竞营销的问题，首先，我们做的事情能不能呼应上我们的初心——为什么做电竞营销？大家提到电竞，首先会觉得这是非常不错的年轻化营销资源，这也是传统品牌或者超级巨头公司为吸引年轻人关注而做电竞营销的原因；另外，我们观察到这个圈层的用户对比赛，对选手，对游戏本身的热爱超过我们的想象，我们还观察到电竞圈层用户与九号未来想获取的潜客群体有高度的重合，所以我们认为在这个赛道，九号有机会和优势实现不错的结果。总结来看，回到两个初心，一个是品牌调性，另外一个是用户圈层的重合上，在电竞领域我们会持续做营销投入。

　　宋丹娜：2025年其实对我们来讲，一方面还是自身要打磨品牌建设，包括把我们的品牌、赛事和球队推广给外界，传递正能量信息，能够给品牌提供更多的解决方案。同样，2025年就国家队而言，明年2月会迎来男篮亚洲杯预选赛第三窗口期，以及明年7月的女篮亚洲杯赛事，明年年底又有新一轮男篮世界杯预选赛。我们希望把这些赛事尽可能多的带到中国，让球队、球迷在家门口享受高水平的比赛之外，同时希望赞助商能实现球队+赛事的融合发展，希望更多的企业品牌和媒体支持篮球，支持我们本土，自身的IP。